Ten sklep zna w Polsce każdy. Przejął go inwestor z Ukrainy i się zaczęło: teraz wyraźnie to widać
Sieć sklepów z wyposażeniem sportowo-turystycznym, powszechnie rozpoznawalna w Polsce, stoi obecnie przed poważnym wyzwaniem. Ostatnie dane sprzedażowe pokazują wyraźny spadek. W 2023 roku firmę przejęli ukraińscy inwestorzy, którzy od tamtej pory konsekwentnie wdrażają strategię wynikającą z podpisanej umowy inwestycyjnej.
Historia i przemiana Intersport Polska
Pierwotnie firma INTERSPORT Polska S.A. powstała w Krakowie w 1988 roku pod nazwą SKI-SURF, zainicjowana przez grupę przyjaciół dysponujących początkowym kapitałem zaledwie 400 dolarów. Pierwszy sklep z artykułami żeglarskimi otwarto właśnie w tym mieście. Już w 2001 roku firma rozpoczęła ekspansję, otwierając kolejne placówki w największych polskich miastach.
Przełom nastąpił w 2005 roku, kiedy przedsiębiorstwo zmieniło nazwę na Intersport i nawiązało strategiczną współpracę z międzynarodowym konglomeratem Intersport GmbH z Francji, posiadającym sieć sklepów na całym świecie. W 2023 roku spółkę przejęła para ukraińskich przedsiębiorców – Ołeksandr Hereha i jego żona Hałyna.
Aktualne wyniki sprzedaży – jakie są fakty?
Sieć opublikowała wstępne wyniki sprzedaży za okres roku obrotowego 2024/25, czyli pierwszego roku pod nową kontrolą właścicieli. Wyniki nie są optymistyczne – zanotowano znaczący spadek przychodów. W okresie od 1 kwietnia 2024 do 31 marca 2025 przychody wyniosły około 185,22 mln zł, co oznacza spadek o 2% względem analogicznego okresu wcześniejszego roku (ponad 189 mln zł).
Jeszcze bardziej widoczny spadek nastąpił w czwartym kwartale roku obrotowego 2024/2025. W tym okresie Intersport uzyskał przychody netto na poziomie 44,5 mln zł, czyli o 6,5% mniej niż w analogicznym okresie ubiegłego roku, kiedy to przychody sięgały niemal 47,63 mln zł.
Stanowi to wyzwanie, ale nie jest precedensem. Spadki sprzedaży w trudnych warunkach rynkowych nastąpiły także podczas pandemii. Przykładowo w IV kwartale 2019/20 przychody spółki zmniejszyły się o 18% w stosunku do roku poprzedniego, co wynikało głównie z ograniczeń w marcu 2020 roku.
Przejęcie przez ukraińskich inwestorów – co się zmieniło?
W październiku 2023 roku prezes UOKiK wyraził zgodę na przejęcie kontroli nad Intersport Polska przez ukraiński EpicentrK oraz jego partnera Paravita Holding. W ramach zawartej umowy inwestycyjnej para inwestorów zobowiązała się do rozwoju firmy, w tym poprzez dofinansowanie i modernizację istniejących sklepów oraz planowanie otwarcia nowych placówek.
EpicentrK i Paravita mieli zainwestować łącznie 10 mln euro – część w gotówce, a część w formie wkładu niepieniężnego. Celem tej inwestycji było uatrakcyjnienie oferty i rozszerzenie sieci sklepów w Polsce, gdzie obecnie działa około 40 placówek.
Plan i motywacje ukraińskiego inwestora
Ołeksandr Hereha i jego żona Hałyna, właściciele EpicentrK, posiadają także własną sieć sklepów Intersport na Ukrainie, liczącą ponad 50 punktów. Ich inwestycja w Polsce ma charakter strategiczny – znają branżę i markę, którą przejmują. Chcą rozwijać sieć i poprawiać jej pozycję na rynku polskim.
Zgodnie z planem, liczba sklepów stacjonarnych ma zostać zwiększona do 66 w ciągu następnych 3-4 lat. Mimo spadków na rynku tradycyjnym, pozytywnym akcentem jest wzrost sprzedaży w kanale online.
Sklep internetowy jako motor wzrostu
W obliczu trudności na rynku stacjonarnym, odnotowano znaczący wzrost obrotów na platformie internetowej Intersport. Sprzedaż online przekroczyła 11,3 mln zł, co oznacza wzrost aż o 37,9% w stosunku do poprzedniego roku, kiedy to wyniosła 8,21 mln zł.
Firma zatrudnia obecnie około 450 pracowników i realizuje swoją strategię rozwoju skupioną na dywersyfikacji kanałów sprzedaży i ekspansji na rynku detalicznym.